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我们目前所在的市场是单机游戏市场

发表时间:2018/6/10  来源:top.laohuji123.top  作者:老虎机123  浏览次数:16772  
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实际上后来大家都变成必须要免费、然后在游戏里给玩家“挖坑”,才能挣到钱。于是走到这一步,手机游戏的整个方向就变了,不再是靠填充高质量的内容取胜,和单机市场截然不同。

我们目前所在的市场是单机游戏市场,这其中也有开发者会想:是不是我的定价稍微比别人低一点,就能回本呢?

我要说这个很难。刻意的低价无形中降低了你的产品在别人眼里的水平,造成的结果有可能最后血本无归。你可能觉得价格打对折,假如能卖到之前的2倍多,就能赚回来了。但是,这不代表着你真的能卖出2倍多。再者,如果大家互相攀比低价,不就回到了以前在iPhone上的现象吗?

如果希望我们整个行业健康发展,就应该有一个“公平价”,对玩家来说公平,对开发者自己来说也公平。

如果你做的游戏很好,那就可以放心地确定你的公平价。从这么多国内玩家愿意掏钱买3A游戏来看,说明玩家们是愿意为优质的内容付费的。


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《天国拯救》


目前Steam上和Wegame上其实已经有一个潜在的标准了,我们的价格就是在这个潜在标准之上去确定我们游戏的售价。拿Steam举例,一般独立游戏在这个平台上的售价不会超过25美元。有超过的,也只是30或35美元,而且极少。最近的《天国拯救》直接卖40美元或更高,是因为这种极个别的游戏已经很接近更高的那个档次了。而我们一般说的独立游戏,在Steam上是属于中等游戏或偏下规模的游戏。这样的游戏在steam上售价都是30美元以下。比如定价20~30美元,对于一个中等游戏,只要你能卖出20~30万份(在国外市场),你就能回本了。

所以开发者可以基于这个规则自我评估,是不是卖得便宜一些,你就能卖多一些;或者卖贵一些,你就可以早点回本。

我们的《星球探险家》当时定价25美元,因为当时有一个标杆游戏《RUST》售价就是25美元,得到了当时玩家的认可,于是我们就有了参照。今年我们发售的《波西亚时光》定价是19.99美元,事前有的人建议我们可以定到25美元。但是我们当时还是有担心,就是如果价格高了,会不会没有人买。这其实也是所有公司都可能会有的担心。


我们自己评估,如果在抢先体验版阶段定价超过25美元,一般都比较难卖。除非是属于一开始宣传得非常好、在发售前就已经聚集了一大批的粉丝,足以支撑游戏开始时的热卖。如果能达到这样的程度,那么定价更高一些,25美元、30美元,都没问题。但《波西亚时光》显然不属于这个程度的游戏,所以我们定了19.99美元。

比如你做了一个《天国拯救》这种游戏,那我们肯定建议你把价格定高一点。但如果是做的一个小一点的游戏,那么定价就会有很大的不一样的。这其中还是有规律的:

一眼就能看得出来没有花多少功夫和时间的,整个游戏时长只有2~3个小时游戏。这种游戏可以定价在10美元以下。

第二,如果你游戏能循环起来,让玩家玩上10来个小时的,这种游戏定价应该是10美元以上。

第三,如果你是小一点的游戏,但是美术很好,那也应该是10美元以上。

针对以上二、三两种情况,如果你定一个低价,其实是对你自己的不公平。

这就是我们的定价理念。对游戏需要整体评估以后定价。在定价前看一看整体标准是什么,然后把自己开发的游戏和整体标准比较一下,在这个基础上,开发者去评估一下,在你所选择的这个定价上,你能卖多少。




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